4月7日，碧桂園召開集團(tuán)月度管理會(huì)議，新任董事會(huì)主席楊惠妍回顧了2022年公司全員上下同欲、攻堅(jiān)克難的寶貴經(jīng)歷，并明確了2023年及未來中長期的發(fā)展規(guī)劃。她表示，2023年對(duì)企業(yè)來說更具挑戰(zhàn)，也更需要堅(jiān)韌的精神。企業(yè)當(dāng)前面臨的不只是生存問題，更加要放眼中長期的穩(wěn)定發(fā)展，圍繞市場(chǎng)和客戶去思考公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2022年，受疫情等多重因素疊加影響，房地產(chǎn)行業(yè)陷入前所未有的周期性危機(jī)，出清進(jìn)程加快。克而瑞統(tǒng)計(jì)顯示，去年百強(qiáng)房企業(yè)績規(guī)模同比降低41.6%，多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長困局。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，全年國房景氣指數(shù)持續(xù)下滑，行業(yè)增加值比上年下降5.1%，房地產(chǎn)開發(fā)投資比上年下降10%。

圖一 國家統(tǒng)計(jì)局公開圖表

在此背景之下，碧桂園迅速?zèng)Q策，年初就定下了“以現(xiàn)金流為核心，保企業(yè)安全”的核心管理目標(biāo)，保持了穩(wěn)健的運(yùn)營和財(cái)務(wù)狀況。

2022年，碧桂園累計(jì)交付1384個(gè)批次共計(jì)近70萬套房屋，覆蓋全國30個(gè)省市255個(gè)城市，其中281個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“交付即辦證”。公司全年權(quán)益合同銷售額約3574.7億元，業(yè)績?cè)诘谌桨駟紊媳３诸I(lǐng)先。全年權(quán)益回款金額約3324.8億元，權(quán)益銷售回款率連續(xù)7年達(dá)到90%以上。

同時(shí)，公司資產(chǎn)負(fù)債表持續(xù)優(yōu)化，降負(fù)債效果顯著。截至2022年12月31日，公司總借貸余額下降至人民幣2713.1億元，同比下降14.7%；剔除預(yù)收賬款的資產(chǎn)負(fù)債率從2020年中期的81%持續(xù)下降至69.4%；凈負(fù)債率進(jìn)一步降至40%，是近十年來的最低值。

楊惠妍在會(huì)上回顧了自己過去十幾年在碧桂園任職的經(jīng)歷說，我們走過了很多次房地產(chǎn)周期，這次是時(shí)間最長也是最艱難的一次。在特殊的發(fā)展階段，集團(tuán)核心管理層做出了很多難而正確的決定，實(shí)現(xiàn)了保安全、保交付、保資產(chǎn)、保信用的目標(biāo)，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行能力。

2023年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)已現(xiàn)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-2月份，伴隨著疫情防控較快平穩(wěn)轉(zhuǎn)段，經(jīng)濟(jì)循環(huán)加快暢通，生產(chǎn)需求明顯改善，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行企穩(wěn)回升，全國商品房銷售面積及銷售額增速降幅較去年大幅收窄。

圖二 國家統(tǒng)計(jì)局公開圖表

一季度，碧桂園累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額約718.7億元，權(quán)益合同銷售面積939萬平方米。3月份，公司權(quán)益銷售額實(shí)現(xiàn)連續(xù)第二個(gè)月環(huán)比增長，表現(xiàn)仍然穩(wěn)健。

楊惠妍表示，碧桂園對(duì)國家整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有信心。隨著各種利好政策持續(xù)釋放及有效落地，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)行業(yè)將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性恢復(fù)，逐步筑底復(fù)蘇。2023年，碧桂園的首要工作仍是以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)，從挖潛存量、資產(chǎn)置換、投資買地等三方面入手積極修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表。“發(fā)展才是硬道理。修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表的三方面工作，要認(rèn)真做、努力做、做得精準(zhǔn)。”聚焦產(chǎn)品力和成本力，做強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，也是2023年的工作重心。楊惠妍強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品力的打造不僅指傳統(tǒng)狹義的住宅產(chǎn)品力，而是從銷售到入住、物業(yè)服務(wù)全周期產(chǎn)品力的打造，更好地服務(wù)業(yè)主。成本力則是從設(shè)計(jì)開始，覆蓋生產(chǎn)、運(yùn)營、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的全鏈條成本力。目前，集團(tuán)已成立產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)小組，組織優(yōu)秀人才進(jìn)行產(chǎn)品迭代研發(fā)，以進(jìn)一步匹配資產(chǎn)布局策略和公司發(fā)展需要。近日，一二線產(chǎn)品系第一稿已經(jīng)完成。

當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，市場(chǎng)從過去的高速增長期逐步進(jìn)入平穩(wěn)期，商業(yè)模式和競爭格局也發(fā)生了極大變化。談及中長期發(fā)展，楊惠妍表示，圍繞市場(chǎng)和客戶提升產(chǎn)品力和成本力是“一百年都不會(huì)錯(cuò)的商業(yè)邏輯”。她認(rèn)為，“房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在原來高速發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的研究是不足夠的，現(xiàn)在我們必須要圍繞著市場(chǎng)和客戶去思考公司的中長期發(fā)展。”

如何圍繞市場(chǎng)和客戶提升競爭力？集團(tuán)總裁莫斌強(qiáng)調(diào)，不同的市場(chǎng)、同一市場(chǎng)的不同版塊、同一項(xiàng)目的不同戶型，要做好資產(chǎn)分類。精準(zhǔn)研判、精細(xì)化管理，根據(jù)不同的分類匹配不同的策略制度，做到這樣存量就能做出增量空間。區(qū)域總要起帶頭作用，關(guān)鍵崗位上的關(guān)鍵人要發(fā)揮關(guān)鍵作用。

同時(shí)，產(chǎn)品力提升要關(guān)注客戶、關(guān)注全過程體驗(yàn)，“從基礎(chǔ)產(chǎn)品力到產(chǎn)品的戶型布局和材料的選擇，都要重視客戶的觀感、體驗(yàn)感，真正地把客戶為中心做到位?！?/span>

會(huì)上，楊惠妍明確提出，未來三到五年“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”仍將是碧桂園的發(fā)展主題，強(qiáng)調(diào)要持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)布局、打造精益高效型組織、一體兩翼布局（房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)為主體、代管代建和科技建造為兩翼）。她特別強(qiáng)調(diào)，科技建造是公司的第二增長曲線，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、效率、成本，對(duì)員工收入和安全，都有非常重要的意義。未來公司發(fā)展將輕重并舉，公司整體抗周期的能力將會(huì)更強(qiáng)，競爭力將邁上另外一個(gè)臺(tái)階。

談及企業(yè)愿景，楊惠妍再次分享了集團(tuán)創(chuàng)始人楊國強(qiáng)親手書寫的《我夢(mèng)想中的碧桂園》。“我一直覺得，這十二句話最能詮釋我理想中的碧桂園：前四句闡述了企業(yè)的定位，體現(xiàn)了企業(yè)和同事們之間的關(guān)系，其中飽含了愛與認(rèn)同；中間四句清晰地描述了企業(yè)的經(jīng)營之道；最后四句是企業(yè)的初心和社會(huì)責(zé)任。”她說，這就是我心中的碧桂園，也是我將努力去踐行實(shí)現(xiàn)的碧桂園。